Keller Williams, la franquicia inmobiliaria presente en 64 países, constata el impacto de la digitalización y la imagen en el mercado residencial
El atractivo visual en entornos digitales, conocido como ‘screen appeal’, se ha consolidado como un factor clave en la comercialización de viviendas, según un estudio interno de Keller Williams España & Andorra. La multinacional norteamericana, presente en 64 países y con más de 700 agentes en España, ha registrado en 2024 unas ventas de 577 millones de euros, un 24,7% más que el ejercicio anterior, impulsadas por la innovación tecnológica y la apuesta por la imagen digital.
El análisis de miles de operaciones cerradas durante el pasado año -más de 1.000 de ellas en España- revela que las viviendas con mayor ‘screen appeal’ —gracias a la fotografía profesional, los tours virtuales y las técnicas de ‘home staging’ digital— se venden un 30% más rápido y logran precios hasta un 15% superiores respecto a inmuebles sin este tipo de presentación.
«El flechazo ocurre, o no ocurre, en la pantalla del móvil», subraya Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España & Andorra. «El ‘screen appeal’ es determinante: si una vivienda no destaca visualmente desde el primer instante, pierde la oportunidad de captar el interés del comprador. Sin ese impacto inicial, es muy improbable que el cliente llegue a solicitar información adicional o a concertar una visita».
Los datos respaldan esta opinión. Según esta misma compañía, las viviendas con fotografías profesionales reciben más de un 60% más de visitas y logran precios un 15% superiores. «Lo mismo ocurre con los tours 3D, añade Crosmtedt. Estas herramientas digitales permiten una experiencia inmersiva de tal calidad, que es posible decir que casi el 25% de los compradores internacionales de Keller Williams cerraron operaciones sin necesidad de visitar físicamente la propiedad, gracias a la calidad de las herramientas digitales implementadas».
El año pasado, el 31% de las ventas realizadas por la compañía en España, tuvieron como comprador final a un cliente internacional, principalmente procedentes de Reino Unido, Alemania, Francia, Estados Unidos y Latinoamérica.
Este dato supone un incremento del 7% respecto al año anterior y refleja el creciente atractivo de España para el inversor extranjero, especialmente en destinos de lujo como la Costa del Sol, Cataluña, Comunidad Valenciana, Islas Baleares y Canarias. De ahí que Keller Williams, a nivel mundial, ha invertido ya más de 1.000 millones de euros en tecnología en los últimos años.
